Секрет №5 Наука установления контактов (продолжение)
Я думаю… Я чувствую…
(по материалам книги Джона Каленча «17 секретов Мастера»)
Итак, наука установления контактов подтверждает, что Мастер сетевого маркетинга — это Мастер общения. Мастер способен создать атмосферу, которая способствует искреннему и глубокому взаимодействию с собеседниками в процессе общения…
Искусство общения - это искусство Любви! Любовь течет из счастливого сердца! (Махариши)
Когда ты предлагаешь кому-то присоединиться к твоему сетевому бизнесу, самое главное — это выяснить тревоги, мечты и желания этого человека.
Ты же понимаешь, что большинство людей не станет обсуждать такие личные вещи с первым встречным.
Об этом, обычно, говорят с друзьями, с близкими людьми, которым по-настоящему доверяют.
Мастер в считанные минуты может так «разговорить» незнакомого человека, что тот все расскажет о своем самом сокровенном.
Как это ему удается? А все, благодаря тому, что он владеет искусством общения, умением входить в контакт.
В сетевом маркетинге успех достигается благодаря помощи другим людям, а не конкуренции с ними… (Джон Нешбит)
На каком ты этаже?
Приходилось ли тебе знакомиться с кем-нибудь в то время, когда ты по-настоящему воодушевлен чем-то и не можешь сдержать своего энтузиазма?
Вспомни этот момент: ты подпрыгиваешь и непрерывно говоришь с бешеной скоростью, хаотично перескакивая с темы на тему.
Если посмотреть на это со стороны, то можно увидеть, что твой собеседник весь съежился, замолкает и смотрит в землю.
Все происходит так, как будто ты стоишь на десятом этаже небоскреба и кричишь что-то человеку на первом этаже в безумной попытке заставить его увидеть то, о чем ты рассказываешь. Поверь мне, это не сработает.
Прежде всего, тебе необходимо определить, на каком «этаже» находится твой собеседник, а затем, «пользуясь лифтом», подняться или спуститься к нему, чтобы общаться с человеком на одном уровне.
В этом соль процесса установления контакта: ты отвечаешь за то, чтобы определить «этаж» твоего потенциального партнера и затем встать на него, чтобы успешно с человеком общаться:
- Ты видишь картину, которую я нарисовал? (визуалист)
- Слышишь, что я говорю? (аудиалист)
- Чувствуешь то, чем я пытаюсь поделиться с тобой? (кинэстетик)
Итак, установив контакт, начинаем общаться с человеком на его уровне и добиваемся взаимного доверия. Теперь ты можешь отправиться с ним на любой «этаж» - на тот, который больше всего устраивает тебя!
Но прежде, тебе обязательно следует войти в контакт, чтобы человек захотел отправиться туда с тобой.
Сетевой маркетинг – это совершенный бизнес, потому что он позволяет Вам с течением времени измениться в интеллектуальном, эмоциональном и физическом плане… (Роберт Кийосаки)
Я думаю… Я чувствую…
Мастер владеет еще одним секретом! У большинства людей преобладает одно, умственное или эмоциональное начало.
Это связано с ориентацией мозговой деятельности на левое или правое полушарие.
Все люди говорят либо «Я думаю», либо «Я чувствую».
Если ты когда-нибудь слышал, как выступают Мастера на семинарах или рабочих встречах, то заметил, что они стараются употреблять в речи обе фразы: «Я думаю», и «Я чувствую».
Это делается для того, чтобы войти в контакт со всеми типами людей и охватить всю аудиторию.
Джон Каленч подтверждает, что, впервые узнав о существовании этих двух типов, он начал говорить «Я думаю» тем, у кого преобладает логика, и «Я чувствую» тем, у кого преобладают эмоции. Он был поражен результатами.
Количество людей, которые соглашались на его предложение, резко увеличилось!
Мастер сетевого маркетинга — это Мастер общения, он мастерски владеет техникой соответствия и отражения.
Поэтому ему гораздо чаще говорят «да»!
Изучая науку установления контактов, применяй принципы, о которых говорится в Секрете №5.
Практикуйся, наблюдай за реакцией и ответами людей — и, со временем, ты овладеешь многими из этих элементов искусства общения.
Тебе, даже, не придется задумываться над тем, как и что делать.
Просто, познакомившись с новым человеком, ты сразу же начнешь делать все, чтобы ему было с тобой легко.
И, наверняка, почти с каждым человеком тебе удастся быстро создать атмосферу доверия и завязать откровенный разговор.
Тебе не обязательно охватывать науку НЛП целиком, чтобы осознать и овладеть процессом установления контакта.
Помни: установление контакта — это путь к тому, чтобы завязать с новым человеком более глубокие и значимые отношения.
Человек может чувствовать себя очень одинокими в этом мире. Но,чем больше людей овладеют искусством установления контакта, искусством общения, тем ближе люди станут друг другу.
Помни, что лучшие создатели твоей будущей сети потребителей - это люди, которых ты пока не знаешь.
Каждый незнакомый человек, с которым ты встречаешься, — это потенциальный Супервайзор, Менеджер или, даже, Бриллиант!
Так что, изучай искусство приобретать друзей, искусство установления контакта - и весь мир станет твоей устрицей!
Ты уже видишь, как можно использовать этот секрет для того, чтобы твоя работа стала более эффективной?
Ты готов прочувствовать, что необходимо предпринять для того, чтобы овладеть искусством общения?
Удовлетвори все свои чувства и переходи к Действиям шаг за шагом!
Сколько бы мудрых слов ты ни прочел, сколько бы ни произнес, какой тебе от них толк, коль ты не применяешь их на деле?
МОИ ДЕЙСТВИЯ ШАГ ЗА ШАГОМ
для овладения Секретом №5 Мастер умеет произвести впечатление
1) Какое впечатление я хочу произвести на людей, знакомясь с ними? Какие мысли о себе я стараюсь им передать?
____________________________________________________________
2) Что я могу сделать, чтобы лучше изучить искусство и науку установления контакта с людьми? Какие книги я могу прочитать, какие диски и каких лидеров послушать, какие семинары посетить?
_____________________________________________________________
Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель так хорошо познать клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами… (Питер Друкер)
Добавить комментарий