Секрет № 2
Мастер постоянно постоянен
(по материалам книги Джона Каленча «17 секретов Мастера»)
В любом виде человеческой деятельности, в том числе и в бизнесе, бывают взлеты и падения. Существуют различные экономические условия, сезонные изменения, циклы развития бизнеса… Есть объективные вещи, которые никто не в силах контролировать, а есть такие взлеты и падения, которые мы можем и должны взять под свой контроль. Секрет №2 - Мастер постоянно постоянен…
Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего не знает больше никто. (Аристотель Онассис)
Постоянство
Итак, сегодня раскроем еще один секрет, которым поделился с нами Джон Каленч: секрет №2 - Мастер постоянно постоянен.
Мастер владеет в совершенстве одним приемом, который есть залог его успеха как в отношении к бизнесу, так и в его ведении. Постоянство.
Мастера постоянны. Они постоянны. И они постоянны — постоянно.
Мастер умеет сводить к минимуму свои эмоциональные взлеты и падения, которые являются неотъемлемой частью ведения бизнеса в сетевом маркетинге.
Если сказать проще — Мастер не позволяет себе качаться на волнах эмоций других людей. Давай это рассмотрим подробнее.
К сожалению, эмоциональные взлеты и падения, характерные для сетевого бизнеса, становятся непосильным испытанием для большинства людей, начинающих сетевиков, и определяют, в конечном счете, отказ от него.
Лучше всего, показать это на иллюстрации. Изобразим графически процесс состояния и действия.
Состояние и действие
Итак, вертикальная ось на графике покажет уровень энтузиазма человека, при этом число 10 будет выражать максимально возможную степень его энтузиазма и воодушевления.
Возможно, ты сейчас как раз на этой отметке? Или тебе доводилось видеть новичков в сетевом бизнесе, настолько воодушевленных, что, кажется, готовых взорваться?
Они выходят после семинаров или встречи, не чувствуют под собой земли, а их язык не поспевает за мыслями, которым тесно у них в голове!
Горизонтальная ось на том графике будет отображать количество людей, с которыми пообщается этот человек в течение дня, недели или месяца, это зависит от того, насколько он активен в построении своего бизнеса.
В сетевом маркетинге успех достигается благодаря помощи другим людям, а не конкуренции с ними… (Джон Нешбит)
Зaкон Средних Величин
Принцип Парето, или Закон Средних Величин, как его называет Джон Каленч, в сетевом маркетинге гласит: «Из каждых ста человек, которым ты исчерпывающим образом расскажешь о предлагаемой им возможности создать свой бизнес, в среднем - двадцать человек увлекутся нарисованной тобой картиной, подпишут договор и станут пользоваться продукцией твоей компании.
Из этих двадцати человек три-четыре захотят чего-то достичь в бизнесе. А из этих троих один постарается выполнить свои обязательства и станет действовать, чтобы получить ощутимые результаты».
Никто не дает гарантии, что он обязательно станет Бриллиантовым Менеджером в компании — хотя, и это возможно. Мы говорим лишь о том, что он будет активно заниматься развитием своего бизнеса.
Давай рассмотрим ключевой момент в раскрытии секрета, который отличает Мастера от других дистрибьюторов, работающих от случая к случаю.
Энтузиазм новичка
Возьмем для примера дистрибьютора-новичка, который только что приступает к делу.
Назовем его Виктор Рвущийся-в-Бой. Виктор только что был на презентации и получил необычайное воодушевление.
Это — именно то, что он искал всю свою жизнь. Такая фантастическая возможность!
Что ж, наступает момент, когда Виктор после своей встречи с наставником, своим информационным спонсором, с грудой маркетинговых материалов в руках и знаниями массы различных методов ведения бизнеса в голове.
Он возбужден! Воодушевлен и полон энтузиазма!
Его энтузиазм можно оценить в 10 баллов и поместить на высшую точку графика по оси «Энтузиазм».
Затем Виктор приступает к разговору со своим первым потенциальным партнером под № 1 в его списке. Он на все 100 уверен, что этот скажет «да»! Угадай, что дальше происходит?
«Нет, — отвечает ему человек, — это не для меня. И, кроме того, это вообще не работает. Все это — пирамида, Виктор! Как ты повелся на такие глупости? Ты потеряешь все свои деньги и будешь выглядеть круглым дураком!».
И Виктор отвечает: «Спасибо, папа!».
Да, он получил не то, что ожидал, он немного разочарован (и его энтузиазм немного опустился — до отметки в 8 баллов), но во время занятий его предупреждали, что такое может случиться.
Так что Виктор говорит себе: «Ладно, перейдем к следующему. Одни соглашаются, а другие нет… перейдем к следующему».
В результате наш герой подбадривает себя до уровня энтузиазма в 9 баллов и решает перейти к следующему человеку в списке — своей маме.
Он знает, что мать с отцом давно уже ни в чем не соглашаются друг с другом, но в этот раз так происходит.
Мама сказала: «Нет. И видеролики меня твои не интересуют. Найди себе настоящую работу, Виктор, как у твоего брата».
Кстати, того самого брата, который в списке у Виктора под № 3.
Но что же с энтузиазмом Виктора? Уверенно сползает до отметки в 6 баллов. Виктор потрясен и морально изранен. Он старается как-то отвлечься и обращается к своему брату, который только что успел поговорить по телефону с родителями.
Брат вообще не обращает внимания на предложение и показывает ему объявления о работе в местной газете. Это опускает уровень энтузиазма Виктора до отметки в 3-4 балла.
После встречи со своим спонсором, который прекрасно мотивирует и убеждает прийти на встречу вечером, Виктор опять взмывает до уровня в 8 баллов.
И еще он для себя решает, что говорить с родственниками не стоит. Отправляется в клуб здоровья, чтобы поделиться информацией со своими дружками.
Там безрезультатно происходит еще несколько бесед, и теперь Виктора можно назвать Рвущимся-в-Бой только условно.
Откровенно говоря, Виктор опустошен и не понимает, как так получилось, что он вообще ввязался в этот сетевой маркетинг.
Если мы посмотрим на график и соединим точки, которые показывают колебания уровня энтузиазма у Виктора, мы обнаружим, что «кривая воодушевленности» больше похожа на график подземных толчков во время землетрясения.
Если ему еще пару раз скажут «нет», он, вообще, может скатиться за пределы графика. Он все бросит, что обозначает нуль на графике.
Почему же так случилось? Когда Виктор был полон энтузиазма на 10 баллов, чего-то ему не хватало, фундаментального и жизненно важного.
Не хватало личной убежденности. И не важно, насколько сильно возбужден и воодушевлен человек: если его чувства не поддерживаются адекватным уровнем его искренней убежденности, шансы на успех в таком случае близки к нулю.
Получить прибыль, не рискуя, приобрести опыт, не подвергаясь опасности, удостоиться награды, не работая — столь же невозможно, как жить, не будучи рожденным…
Энтузиазм = Личная убежденность
Оказывается, существует всеобщий закон, который утверждает, что энтузиазм равен личной убежденности.
Потому, что убежденность — это сила притяжения: не важно, каков уровень твоего энтузиазма: твоя убежденность будет подтягивать к себе твое воодушевление, пока твой энтузиазм и твоя убежденность не уравновесятся.
Почему так быстро испарился энтузиазм Виктора? В начале пути его убежденность была неизмеримо меньше, чем его энтузиазм.
Его убеждения, в конце концов, опустили его вниз, к его реальной жизни. Несмотря на то, что энтузиазм Виктора в начале был очень высок, его система убеждений находилась в районе 3-4 баллов.
Мы очень легко воодушевляемся и воспаряем на пике удачного опыта или какого-то мотивирующего момента, но если не верим по-настоящему в открывающиеся нам возможности, то потерпим крах.
Это неизбежно. Мы не можем поддерживать энтузиазм на уровне в 8 баллов, если система убеждений находится в районе 3-4 баллов. Это просто невозможно!
Kaкиe личные убеждения важны
В сетевом маркетинге очень важны:
- вера в себя,
- вера в других,
- вера в свою компанию и ее продукты,
- вера в индустрию в целом.
Без этих убеждений любой наш энтузиазм, каким бы большим он ни был, — это, всего лишь, замок, построенный на песке.
Как только на него накатывает несколько волн негативных эмоций, замок разрушается и «смывается водой».
Именно это случется со всеми Викторами и Викториями, которых ты, возможно, знаешь.
Если пропасть между энтузиазмом и убежденностью так велика, человек обязательно будет колебаться вверх-вниз, в зависимости от наплыва эмоций и обстоятельств. Очень скоро наступает истощение физических и душевных сил.
Мастер же обладает уровнем энтузиазма в 8,5 баллов и не менее 8 баллов уровнем убежденности.
Поддерживая маленькую разницу между этими показателями, он практически перестает реагировать на чужие слова и эмоции, т.е. не повергается тем скачкам, которые пережил Виктор.
Более того, Мастер постоянно активно увеличивает уровень своей убежденности. Он точно знает, что негативные убеждения понижают уровень энтузиазма, а позитивные могут возносить его до немыслимых прежде вершин.
Вот поэтому Мастер постоянно исследует, учится и применяет свои знания на практике, узнавая все больше о себе, о других людях, о компании и ее продуктах, о сетевой индустрии.
Он никогда не останавливается, потому что знает закон: энтузиазм = личная убежденность.
В то же время, когда состояние других людей меняется скачкообразно, то самое большее, что может испытывать Мастер (это видно на графике) — это легкие колебания.
Он твердо знает, что очень важно поддерживать уровень энтузиазма в районе 8-9 баллов, чтобы постоянно быть постоянным. Ключ — в убежденности.
Все Мастера больше всего работают над своей системой убеждений.
Они жадно читают, слушают записи, смотрят видео. Они постоянно посещают встречи, семинары, конференции.
Они обладают неутолимой жаждой узнать все, что можно о сетевом бизнесе и его возможностях.
Постоянно занимайся созданием системы своих убеждений — и ты встанешь на путь превращения в Мастера.
(Продолжение следует…)
Будь способен практиковать эти пять вещей в любых условиях: уравновешенность, щедрость души, искренность, убежденность и добро, и тогда ты узнаешь, что такое хорошая жизнь. (Джон Каленч)
Добавить комментарий