Привлечение новых партнеров
Работа над ошибками
Привлечение новых партнеров — главная задача сетевого бизнеса, который предусматривает создание сети постоянных потребителей опредленных продуктов или услуг. Этому способу распространения около ста лет, и очень многие люди стали финансово свободными и благополучными, благодаря системе МЛМ. Но все ли желающие достигают успеха и почему?
Каждая ошибка – это возможность учиться…
Работа над ошибками:
Первая ошибка
Начинающий сетевик при встрече с потенциальным клиентом или партнером постоянно говорит о своем чудо-продукте и о своей компании.
Часто бывает, что новичок сразу же ставит на стол бутылку с «чудо-напитком» и, продолжая при разговоре демонстративно попивать этот «эликсир», попутно рассказывает о своей компании.
Люди терпеть не могут такой навязчивости! Ты же пришел познакомиться с человеком, узнать, какие у него планы, какие увлечения.
Твой собеседник при первой встрече вряд ли думает о твоем продукте, о твоей компании, о том, как зовут президента.
Он мысленно спрашивает себя: «С кем же я буду иметь дело?» Постарайся оставить о себе приятное впечатление!
У тебя никогда не будет второго шанса оставить о себе первое впечатление!
Вторая ошибка
Это — несоответствие того, о чем человек говорит, и как он выглядит.
Например, при встрече ты рассказываешь, что уже 7 лет в сетевом бизнесе, и у тебя команда 5000 человек, и чек более $4000, а сам даже на 25% этого не тянешь!
Других обманывать плохо, а себя — глупо. Обман всегда заметен, люди его всегда чувствуют. Такая ситуация не в твою пользу.
Пусть у тебя нет пока супер-результатов.
Значит, нужно «продать спонсора», и будь откровенным со своим собеседником: человек почувствует, что ты его уважаешь и относишься к нему как к серьезному партнеру.
Хвастовство — признак неуверенности. Грубость — признак бессилия…
Третья ошибка
Не следует тараторить без умолку. У нас два уха и один рот — используй их пропорционально.
Внимательно слушать и задавать вопросы — вот работа успешного сетевика.
Внимательно слушаем и узнаем, что человеку необходимо по жизни, что для него важно, к чему он стремится и т. д.
На каждое возражение находи свой аргумент, задавай свои вопросы и подводи человека к тому, почему именно сотрудничество с тобой ему выгодно!
Бывает так, что уже при первых минутах разговора твой потенциальный партнер говорит, что он уже работал в какой-то сетевой компании, что это — ненадежно — и сразу выкладывает негативные и неправдивые аргументы, какие-то сплетни о своем спонсоре и компании.
Что скажешь? Правильно, это не твой партнер!
Нам нужны адекватные и уважающие себя люди, которые не станут заниматься распространением слухов и сплетен. Негативные эмоции недопустимы при встречах. Главная цель встречи с человеком — подружиться.
Будь добрым, не злись, обладай терпеньем. Запомни: от светлых улыбок твоих Зависит не только твое настроение, Но тысячу раз настроение других. (Э. Асадов)
Четвертая ошибка
Очень неприятно, когда «суперсетевик», у которого чек — $3000–5000, при встрече в кафе не может себе позволить, даже, чашку чая!
Уважай владельца заведения, который арендует помещение, платит зарплату официантам, повару и т. д.
Поэтому, встречаясь с потенциальным партнером в кафе, возьми себе чай или кофе. Это - мелочь, которая может очень сильно изменить мнение о тебе!
Пятая ошибка
Ты можешь представить себе опытного сетевика, который приходит на встречу в помятом и прокуренном пиджаке?
Если ты делаешь бизнес в области здоровья и красоты, то ты должен быть и выглядеть здоровым и красивым.
Помни, что сначала всегда встречают по одежде, а уж потом — провожают по уму. Ты должен выглядеть, как «Мистер (или миссис) Успех».
Позитив, хорошее настроение, гармония — все это должно излучаться от тебя, как свет от лампочки!
Перед каждой встречей со своим потенциальным клиентом или партнером продумай план своего разговора.
Какие вопросы ты задашь, о чем хочешь узнать? Действуй без ошибок, профессионально, грамотно и четко!
Только в этом случае тебя ждет успех!
Примерно к 2015-2020 годам на смену нынешней экономике, построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей степени отвечающая человеческим устремлениям…
Добавить комментарий