Реальная готовность действовать
Договор о взаимодействии
Каждый предприниматель сетевого бизнеса мечтает создать свою активную, успешную команду из ответственных и целеустремленных бизнес-партнеров, мечтает зарабатывать достойные деньги, мечтает улучшить качество своей жизни. Так ли просто достичь такой цели и реализации своей мечты? Как проявляется реальная готовность действовать?..
Незапланированный успех — это запланированное поражение…
Мы применяем разные методы поиска: «холодные» или «теплые» контакты, знакомство по рекомендации, работа со списком знакомых, регистрация через Интернет…
А может быть, человек просто случайно зашел в офис с вопросом, или постоянный клиент заинтересовался более активным сотрудничеством.
Пути, которые приведут к нам человека могут быть разные, но самое важное — должна проявиться его реальная готовность действовать и быть реальным бизнес-партнером.
Чтобы все произошло так как мы планируем, необходимо сделать два важных шага!
1. Выясняем мотивы и желания партнера
Приглашая человека в сетевой бизнес, мы предварительно проводим беседу с новичком, задаем ему вопросы о его желаниях и потребностях, а потом уже делаем презентацию возможностей бизнеса в нашей компании.
Очень часто этот этап в бизнесе либо вообще не делается, либо делается, но некачественно.
Самая распространенная ошибка большинства начинающих сетевиков — это просто рассказ о бизнесе и его возможностях.
Опытные лидеры до разговоров о сетевом бизнесе задают вопросы и узнают желания и мечты приглашенного человека, а уже потом предлагают сотрудничество с компанией как способ для достижения ЕГО желаний.
У каждого из нас разные мотивы: материальные и нематериальные. Именно поэтому так важно слушать и слышать: ЧТО ИМЕННО ИНТЕРЕСНО новому человеку в нашем проекте.
Естественно, каждому из нас всегда хочется больше денег, но в принятии решения о начале сотрудничества может сработать и что-то из нематериальных мотивов:
- новые впечатления;
- свобода от скучной работы, от начальства;
- новый профессиональный опыт; возможность чему-то научиться;
- позитивное окружение; получение признания;
- положительная атмосфера;
- общение с яркими, успешными, интересными людьми.
Если человеку нужны деньги, то для чего конкретно?
- финансовая свобода и эмоциональная самостоятельность в семье;
- возможность тратить на себя, не ущемляя других членов семьи;
- дарить подарки, заботиться о ком-то из близких;
- дополнительный источник дохода (и традиционный бизнес, и сетевой, непотопляемый и в кризис, а наоборот, только растет — это «яйца в разных корзинах»);
- способ вложить часть своего капитала в прибыльный проект - деньги делают деньги;
- нужны быстрые деньги, честно заработанная немедленная прибыль на ежедневные траты.
Люди покупают не «Что?» вы делаете, а покупают «Зачем?» вы это делаете… а то, что вы делаете, просто доказывает то, во что вы верите… (Саймон Синек)
Мотивов, на самом деле, может быть великое множество. К сожалению, в суете жизни многие люди могут не осознают, что для них важно.
Именно поэтому нужна предварительная беседа с человеком.
Практика показывает, что очень часто желания могут только формироваться именно в процессе беседы.
Благодаря правильно поставленным нашим вопросам, человек начинает задумывается: «Действительно, чего же я хочу!»
Вот так и срабатывает истинная мотивация: сначала запрос — потом решение.
Сначала диагноз — потом рецепт!
Если нет никаких запросов, то что делать с самым лучшим предложением?
Главное, что такой подход дает потрясающее чувство уверенности, что свою спонсорскую работу в самом начале мы сделали по-честному. Все, что зависело ОТ НАС, мы сделали!
Однако, для того, чтобы создать эффективное сотрудничество — это только половина работы.
Даже после таких «правильных» бесед человек может ограничиться только элементарным потреблением продукции.
А хорошему сетевику всегда хочется направить человека и на личное потребление, и на создание своей сети потребителей.
Часто бывает так, что спонсор с жаром и энтузиазмом все рассказал — даже, сам себе понравился. Новичок в это время кивал головой, соглашаясь, пока не понятно с чем.
У спонсора голова уже закружилась от возможностей сотрудничества и предстоящих успехов, но время идет: день, другой, неделя… И тишина!
Чтобы не разочаровываться и не жить в иллюзиях, намерения нового человека лучше прояснить в самом начале!
Будь самим собой — спокойным, ясным, ярким. Спрашивай себя каждую минуту, то ли это, чего ты действительно хочешь, и делай это, только когда услышишь утвердительный ответ. Это отвадит от тебя тех людей, с которыми ты ничего о себе не узнаешь, и привлечёт других, у которых тебе стоит поучиться. (Ричард Бах)
2. Договор о взаимодействии и взаимных обязательствах
Итак, перед нами потенциальный партнер. Он мотивирован, имеет мечты, составлен план по достижению его цели.
Самое время составить с новичком ДОГОВОР, в котором оговаривается взаимодействие и взаимные обязательства.
Договор в деловых отношениях имеет огромную пользу:
- повышает ответственность сторон, повышает серьезность отношения к делу;
- спонсор воспринимается как серьезный деловой партнер;
- определяет ясность в действиях и отношениях;
- повышает вероятность получения реальных результатов;
- дает возможность планировать свое время и действия, свои результаты по товарообороту и росту структуры;
- повышает статус, солидность самого предложения (что это все-таки бизнес);
- проводит профилактику ложных ожиданий, профилактику конфликтов;
- проводится ОТБОР с кем и как работать (кто-то выполняет договор, а кто-то — нет).
Самая большая проблема современного предпринимателя сетевого бизнеса в том, что слишком часто мы вкладываем силы и время в того, кто сам этого не хочет, а может и сопротивляется.
К сожалению, бывает так, что мы хотим, чтобы человек был счастлив, больше, чем сам человек!
Секрет исполнения желания состоит в том, что от желания нужно отказаться, а взамен взять намерение, то есть решимость иметь и действовать. Когда вы перестанете просто хотеть и будете намерены иметь, тогда вы это получите… (Вадим Зеланд)
Добавить комментарий