Приглашение для разноцветных клиентов

Секретный язык привлечения (по книге Тома Шрайтера)

Ты помнишь, дорогой друг, мы говорили о том, что люди условно делятся на четыре разных типа — разного цвета: Желтый, Синий, Красный и Зеленый. Это разные типы восприятия информации, разные интересы и разное отношение к жизни и окружающему миру…

Согласно восприятия и реакцию на одну и ту же информацию, мы получим больше положительных откликов на наше предложение, если  будем знать, на каком языке говорить с нашим потенциальным клиентом или будущим партнером. Сегодня поговорим о приглашении.

Приглашение для желтого клиента

Представь, что ты попал  в дом своего потенциального клиента, и он говорит: «Присядь, пожалуйста, вот кофе, чай, молоко, пирожное, торт, печенье. Хочешь массаж?»

Ты понимаешь, что перед тобой — желтый, ты должен говорить с ним на желтом языке. Все, что нужно помнить в этот момент о желтых, это то, что они любят помогать людям.

Для того, чтобы пригласить желтого на встречу по предоставлению возможностей (я буду преувеличивать), тебе надо сказать буквально следующее:

«Не мог бы ты, пожалуйста, завтра вечером прийти на нашу встречу по предоставлению возможностей. Нам нужна твоя помощь. У нас есть линия витаминных продуктов, которая помогает слепым слышать, глухим — видеть, помогает бабушкам избавляться от артрита.

Они сразу начинают бегать, отвозить своих внуков в зоопарк. У нас есть косметика, которая помогает молодым людям избавляться от прыщей.

Это позволяет девушкам приобретать хороший имидж, они начинают лучше посещать школу, становятся докторами и спасают голодающих детей в Африке. А наш компенсационный план защищает молодые семьи, чтобы у детей всегда была детская еда.

И мы, конечно, помогаем людям зарабатывать дополнительные деньги в свободное время, чтобы матери могли проводить больше времени со своими детьми дома.

Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста, приди на встречу. И захвати с собой прохладительных напитков. Мне осталось пригласить всего одного гостя, для того, чтобы получить секретный значок помощника. Если ты придешь завтра, я смогу получить свой значок».

Все желтые придут, потому что ты говорил на их секретном языке.

А если ты точно такое же приглашение сделаешь красному, красный придет? Он подумает: «Что вообще у них с головой?!!»

Том Шрайтер рассказывает такую историю: однажды после семинара в Новой Зеландии подходят ко нему две женщины — красный спонсор и ее новенький дистрибьютор, она была желтой.

Красная поворачивается к желтой и приказывает: «Говори». И желтая говорит: «Мой спонсор пытался затащить меня на встречу по предоставлению возможностей четыре года подряд, я ни разу не соглашалась.

Но в прошлом месяце она сказала, что ей нужно привести всего одного гостя, чтобы закрыть квалификацию. Я просто решила ее выручить. И я вступила. Теперь я помогаю очень многим людям. Я очень рада, что приняла это решение».

Если ты красный, запомни, когда ты говоришь с желтыми, забудь то, что ты приготовился говорить. Забудь о своем давлении, которое ты умеешь делать. Все, что тебе нужно сделать, — это сказать: «Нам нужна твоя помощь». Все так просто.

Чтобы помочь другому человеку, не нужно быть богатым, достаточно быть добрым.

Приглашение для синего клиента

Если ты встретил синего, начинаешь с ним разговор… Нет ты не начинаешь с ним разговор, ты слушаешь, как он говорит. Он говорит, говорит, говорит, и в тот момент, когда он делает глоток кофе, наступает твой шанс.

Ты помнишь о синих, что им нравится веселье, нравятся приключения, им нравится встречать новых людей, им нравится говорить.

Вот твое приглашение для синего: «Завтра вечером у нас будет встреча, ты должен прийти, потому что там будет так круто, там будет так весело!

Ты встретишь кучу новых людей! У тебя будет шанс поговорить с ними до встречи, во время встречи, и ты часами сможешь говорить с ними после встречи.

У нас в компании очень много веселья, много путешествий, ты можешь выиграть поездку в Лондон. У нас в компании раздают деньги налево и направо только за то, что мы разговариваем с людьми! Тебе просто надо прийти и все».

Странствия — лучшее занятие в мире. Когда бродишь, — растёшь стремительно, и всё, что видел, откладывается даже на внешности… Если мы получили еще недоказанное счастье родиться, то надо хотя бы увидеть землю. (К. Г. Паустовский)

А теперь представь, что точно такое же приглашение ты делаешь зеленому. Ты еще не успеешь закончить, у него уже сердечный приступ случится.

Если ты синий, и, приглашая зеленых, ты говоришь, что там будет очень весело, ты их пугаешь. И вообще, для зеленых веселье — это только наблюдать, как веселятся другие.

Приглашение для красного клиента

Когда ты встречаешь потенциального клиента, и твой собеседник говорит: «Короче, что ты тут делаешь, что тебе надо? Переходим к делу».

Ты определяешь, что он — красный, ты хочешь пригласить своего красного на встречу по предоставлению возможностей. О красных ты помнишь, что им нравятся деньги, власть, карьера, конкуренция, признание.

Вот как звучит твое предложение для красного, с красными даже преувеличивать не надо: «Завтра вечером у нас будет встреча по предоставлению возможностей.

Просто будь там. Мы будем говорить о деньгах, о больших деньгах, об огромных деньгах. Не о той мелочи, что ты получаешь на работе, а о больших деньгах, которые получаешь от своего бизнеса.

Настал твой шанс уволить начальство. Будь сам себе начальником! Построй свою организацию, сам будешь всем говорить, что им делать.

Ты наконец-то получишь признание, которое давно заслуживаешь. Ты сможешь купить тот красный «Феррари», о котором ты всегда мечтал.

Представь, как ты приедешь на бывшее место работы, остановишься около офиса так, чтобы на асфальте остались следы от колес, и скажешь: «Прощайте, дурачье!»

Попробуй так же сказать желтому. Он скажет тебе: «Боже! Как это все некрасиво!»

Нет ничего  плохого  в том,  что  люди овладевают богатством,  плохо, когда богатство овладевает людьми. (Альберт Эйнштейн)

Приглашение для зеленого клиента

Если твой потенциальный клиент зеленый, ты хочешь его пригласить на встречу. Ты знаешь, что зеленые — системные, логические, скучные.

Вот как будет звучать твое приглашение для зеленых: «Завтра вечером у нас будет встреча. Пожалуйста, приходи. Мне нужно твое мнение.

Мы с тобой сядем в дальнем углу комнаты, где нам никто не помешает, никто не будет подходить к нам с вопросами.

Я тебя прошу, возьми, пожалуйста, большую тетрадь, потому что я бы хотел, чтобы ты записал как можно больше информации.

Я надеюсь, что в конце презентации у нас будет достаточно записей, чтобы начать наше предварительное исследование».

Попробуй сделать это предложение синему. Пока ты будешь заканчивать, он уже исчезнет и будет где-то на вечеринке тусоваться.

Люди — как музыкальные инструменты: их звучание зависит от того, кто к ним прикасается. (Вергилий)

Ты видишь, насколько по-разному реагируют люди на простое приглашение на встречу с возможностью стать более свободным и финансово независимым.

В компании Форевер Ливинг Продактс есть возможность помогать людям всего мира (для желтых), есть путешествия и отдых в разных экзотических странах (для синих), есть достойные заработки и признание на каждом, даже самом маленьком уровне (для красных) и масса материалов для исследований использования продуктов с Алоэ Вера (для зеленых).

Присоединяйся к нашей КОМАНДЕ ПОБЕДИТЕЛЕЙ!

Каждый человек найдет ЗДЕСЬ себя, получит развитие  своей личности, здоровье, молодость, красоту и финансовое благополучие!