Секрет № 6. Мастер любит наводить мосты
Искусство знакомства с людьми
(по материалам книги Джона Каленча «17 секретов Мастера»)
Мы уже поняли, что лучшими нашими партнерами в бизнесе станут люди, которых мы еще не знаем. Представляем себе, как произвести положительное первое впечатление на человека, и понимаем Закон Средних Величин. А сегодня рассмотрим Секрет №6 Мастер любит наводить мосты.
Люди — как музыкальные инструменты: их звучание зависит от того, кто к ним прикасается. (Вергилий)
Искусство знакомства с людьми
Кто такой «незнакомец»?
Большинство людей чувствуют себя комфортнее, общаясь со знакомыми. Разговоривая с «друзьями», человек расслаблен и спокоен, но общение с «незнакомцами» вызывает некоторое напряжение.
А Мастера знают один могущественный секрет: «Незнакомец — это друг, которого ты еще не встретил».
Поэтому, если ты хочешь стать Мастером высшего класса, добиться грандиозного успеха в сетевом маркетинге, иметь высокие доходы, то ты должен превратиться в «вечный двигатель» завязывания дружеских отношений.
Как это сделать?
У каждого Мастера есть кредо: Человека не волнует, как много я знаю, пока он не узнает, как он интересен мне.
Приобретение друзей и установление дружеских отношений — это очень серьезный рабочий инструмент Мастера.
Поэтому, прежде всего, учимся приобретайть друзей!
Новички в нашем бизнесе, часто, настолько озабочены своим желанием привлечь в свою сеть людей, что при знакомстве с кем-то они сразу же выпаливают: «Привет, меня зовут Виктор Озабоченный. Станьте моим дистрибьютором?»
Это грубая ошибка!
Прежде всего, необходимо завязать дружеские отношения. Время, которое ты на это потратишь, окупится сторицей.
Человека не волнует, как много я знаю, пока он не узнает, как он интересен мне...
В пoиcкax…
Вот еще важный момент, о котором следует помнить: если ты овладеешь искусством знакомства с людьми и приобретения друзей, то тебе никогда не придется искать партнеров для своего бизнеса!
Обдумай серьезно вопрос - что ты предпочтешь:
1) Набирать людей в свой бизнес в сфере сетевого маркетинга?
Или
2) Приобретать множество друзей?
Что, по твоему мнению, требует меньше напряжения? Для чего потребуется меньше усилий по убеждению и продажам?
Что тебе приятнее делать? И что принесет тебе большую награду и благополучие?
Все Мастера выберут второй вариант ответа: «Приобретать множество друзей».
Это первый мост, который наводится при знакомстве с людьми.
Поэтому мы говорим, что Мастер любит наводить мосты.
Чтобы это сделать, Мастер использует искусство произведения первого впечатления и установление контакта, о котором мы говорили в Секрете № 5.
Люди ищут настоящих людей, тянутся к настоящему, хотят дело иметь с настоящими людьми, а не с масками и оболочками. Рискните быть настоящими, к вам потянется огромное количество людей, в том числе и по всему миру! Все результаты вашей жизни изменятся! (Николай Латанский)
Мост дружбы
Если ты произвел на человека благоприятное первое впечатление и установил с ним контакт, следующий шаг — установление дружеских отношений.
Спроси себя: «Что можно сказать обо всех моих друзьях, что их объединяет ?»
Скорее всего, ты составишь список общих характеристик своих друзей и одним из моментов будет: «Мои друзья проявляют ко мне интерес». Так?
Всем людям свойственно одно общее качество: они проявляют интерес к людям, которым они сами интересны. А для тебя это справедливо!?
Преуспевающие сетевики всегда очень высоко ценят знакомства с новыми людьми и установление дружеских отношений. У всех Мастеров есть ненасытное любопытство к людям.
А что, если у тебя нет такого любопытства? Его можно развить, при желании, изучая человеческую натуру.
Джон Каленч рассказывает об одном интересном эксперименте, который провел известный психолог, решив подтвердить эту теорию:
...Он купил билет первого класса на самолет из Нью-Йорка в Лос-Анджелес. Эксперимент заключался в следующем: сев в самолет, он завязал беседу со своим соседом.
Он установил для себя правило; за весь пятичасовой полет он не должен сказать ни единого слова о себе.
Он должен только задавать своему соседу вопросы о нем.
Он занял свое место рядом с каким-то джентльменом и, не представившись, начал разговор.
Этот психолог договорился с группой исследователей в Лос-Анджелесе, чтобы они встретили самолет по прибытии. Они увлекли за собой его попутчика и взяли у него краткое интервью.
Они резюмировали его ответы в двух примечательных фактах:
1. Пассажир сказал исследователям, что его сосед (психолог, который только задавал ему вопросы) — безусловно, самый интересный человек из всех, кого ему доводилось встречать в жизни!
2. Он не знал, как его зовут! Любопытно, не правда ли?
Умение задавать вопросы, выказывая искреннее любопытство — это одно из мощнейших средств установления дружеских отношений.
Люди могут забыть, что вы сказали, могут забыть, что вы сделали. Но никогда не смогут забыть то, что вы дали почувствовать.
Какие вопросы следует задавать?
Это просто: нужны вопросы, которые помогут тебе узнать все о собеседнике.
Например:
«Где вы живете?» (Большинство людей гордятся тем местом, в котором живут. Если же нет, они будут рассказывать и об этом.)
«Что это за место?», «Что вам больше всего нравится в нем?», «Какой у вас дом?», «Каковы его окрестности, достопримечательности?».
Расспроси о соседях, магазинах, школах, парках и интересных местах. Спроси, где твой собеседник жил раньше, как ему там жилось.
Еще варианты вопросов: «Где вы работаете?», «Расскажите о своей семье», «Как вы развлекаетесь?», «Куда вы ездите в путешествия?».
Список можно продолжать бесконечно.
Внимание! Задавать вопросы — это только наполовину решить уравнение. Вторая половина заключается - в умении внимательно выслушивать ответ.
(Продолжение следует…)
Умение обращаться с людьми — это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем сахар или кофе… И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете. (Рокфеллер Джон Дэвисон)
Добавить комментарий