Успешный продавец

Как научиться продавать

Успешный продавец знает, как заработать на исполнение своей заветной мечты (собственное жилье, путешествия по миру, дорогая машина или что-то другое, более экзотическое), на материализацию которой необходимы немалые средства. Продажи — это самый законный и быстрый способ заработка…

 Мир уступает дорогу тому, кто знает, куда идет. (Ральф Уолдо Эмерсон)

 Как научиться продавать

Многие люди утверждают, что продажа — это искусство и необходимо иметь особый талант. Однако, как и любому ремеслу, продавать можно научиться.

Проявленная смекалка и набор необходимых навыков вполне могут дать старт нашей карьере в сфере торговли.

Какие же самые популярные и эффективные способы обучения продажам существуют?

Собственный опыт

Свои собственные умения и навыки, приобретенных в течение определенного времени, лучше всего влияют на наши знания в области торговли. Но это, как оказывается, — самый трудный путь.

Человеку придется около двух лет делать ошибки, «набивать себе шишки», чтобы потом похвастаться хорошими навыками. Разве лучше учиться на своих ошибках?

Этот путь самый эффективный, и он же — очень дорогой и долгий. Каждая минута стоит денег, а пока ты будешь тратить свое время на обучение, ты, скорее всего, ничего не заработаешь. Но, тернистый путь — это не причина опускать руки.

У многих людей нет терпения построить свой бизнес за 3-5 года. Но, зато есть терпение ходить на работу 40 лет. При этом каждый месяц удивляться и возмущаться, почему такая маленькая зарплата и, что вся жизнь несправедлива…

Изучение темы

Поищи в своей домашней библиотеке интересные и полезные книги, посвященные продажам, а если таковых нет, то поспеши за ними в магазин.

Поищи статьи в интернете, которые помогут тебе иметь, хотя бы, общее представление о той сфере, в которой ты собираешься работать и развиваться.

В обязательном порядке посещай вебинары и всевозможные лекции.

Семинары от практических бизнес-тренеров научат продавать и стать успешным в твоем любимом деле, помогут на практике усовершенствовать свои умения и пополнить знания в данной области.

Участвуя в тренингах, активно проявляя себя, ты на живых примерах сумеешь убедиться в правильности выбранного тобой пути.

Сегодня существует множество ресурсов, где можно найти необходимую информацию о тренингах и семинарах по «психологии продаж».

Если у тебя лично не хватает времени на посещениие мастер-классов и семинаров, тогда отправь для участия своего менеджера или помощника, что несомненно пойдет твоей компании только на пользу.

Каждую ночь, прежде чем уснуть, представляйте себе свой идеальный завтрашний день. Вы увидите, во многом так и будет…

Психология покупателя

Чтобы научиться успеным продажам, необходимо освоить важные ключевые моменты психологии покупателей.

Успешный продавец обладает рядом необходимых качеств: уверенность в себе, доброжелательность, интерес к покупателю, внимательность, убежденность в качестве своего товара, умение учитывать вкусы и индивидуальные предпочтения своих клиентов.

Давай рассмотрим проявление этих навыков на примере конкретной услуги.

Допустим, тебе необходимо предложить вниманию клиента продукты для здоровья, например Гель Алоэ Вера.

Прежде, чем предлагать что-то своим друзьям и знакомым, оцени актуальность этого продукта для целевой аудитории в своем городе.

В любом случае, внимание к своим покупателям имеет огромное значение.

Ты проявляешь свой живой интерес и относишься к клиенту как к человеку со своими желаниями и потребностями. К каждому из них нужен индивидуальный подход.

Предлагая приобрести продукт или продвигая идею, помни, что следует, первым делом, учитывать вкусы своей аудитории.

Не смотри на клиента как на кошелек, готовый распрощаться с определенной суммой денег, постарайся ему помочь в выборе выгодного предложения.

Поэтому, относись к своим покупателям с любовью и заботой. Успешного продавца ничего не остановит, он умеет найти подход к каждому из своих клиентов.

Развивай уверенность в себе, — это тоже имеет большое значение в сфере продаж и предоставления услуг.

Успешный человек — это тот, кто может сложить фундамент своего успеха из камней, которыми в него кидают…

Качество продукта

Еще один немаловажный фактор – это убежденность и полная уверенность в качестве предлагаемого продукта.

Для успешного продвижения продукта на рынке, необходимо разбираться в том, что продаешь.

Владение информацией о технической стороне производства, о качестве самого продукта и о сырье, из которого он изготовлен, — жизненно важный пункт для хорошей рекламы и больших продаж.

Подумай над тем, как выгоднее представить качество самого продукта, чтобы лучше продемонстрировать его сильные стороны, чтобы покупателю захотелось его для себя приобрести.

Для стабильности повторных продаж необходимо разрекламировать Гель Алоэ Вера таким образом, чтобы представить его наилучшем свете для целевой аудитории.

Однако следует помнить, что нельзя приписывать продукту дополнительные положительные свойства, которых на самом деле нет.

Если ты обманешь своего покупателя хоть раз, в будущем он не станет заходить в твой магазин и, вообще, перестанет с тобой общаться.

Не умалчивай о недостатках, если они присутствуют.

Когда обслуживание на хорошем уровне, клиенты имеют тенденцию возвращаться, чтобы приобрести что-то другое или посоветуют тебя как специалиста своим родственникам, близким или друзьям.

Вероятность того, что человек посетит твою фирму еще не раз — высок, в случае, когда ты проявил себя как толковый продавец, а продукт отличился своими высокими свойствами.

Не бойтесь рисковать и остаться вдруг у разбитого корыта. Бойтесь просидеть у своего корыта всю жизнь и не сделать ничего, чтобы изменить ее к лучшему…

Работа с убеждениями

Если ты думаешь сам или в твоей семье существовали убеждения, что:

- «торговля — это сплошная спекуляция»; «в торговлю идут те, кто умеет обманывать»;

- «все торгаши грубые и невоспитанные люди»;

- «мы бедные, но гордые»; «легче подарить, чем продать» и т.п. — ты вряд ли будешь иметь успех в торговом деле, и никакие курсы по продажам не помогут!

Все негативные ложные убеждения необходимо выудить из подсознания и превратить их в положительные!

Более профессионально это можно сделать при помощи сессий тета-хилинга, где негативные убеждения заменяются положительными на базовом, генетическом, историческом и духовном уровнях.

Подробнее можно ознакомиться ЗДЕСЬ!

У вас есть всё, что необходимо. Вам остается только этим воспользоваться. Вы способны на всё, только вам об этом ещё никто не говорил. (Вадим Зеланд)

 Уверенности всем на выбранном пути!