Нажать кнопку…
Как включить новичка в работу?
по материалам книги Олега Баха «Ищу партнера в налаженный бизнес»
Создавая свою команду в сетевом бизнесе, нам хочется, чтобы для включения новичка в работу, достаточно было нажать кнопку… А в жизни так, почему-то, не получается. Может быть, кнопки у всех в разных местах, а может, не всех этими кнопками комплектуют?
Если Вы не зарабатываете тем, что умеете делать, то научитесь делать то, что доход приносит всегда…
Как включить новичка в работу?
Как же сделать так, чтобы новенький партнер быстрее сориентировался в необходимых действиях и сохранил интерес к процессу в первые несколько месяцев?
Своим опытом делится Олег Бах в своей книге «Ищу партнера в налаженный бизнес». Возможно, кому-то этот опыт вполне пригодится.
Когда к нам приходит новичок, мы предлагаем ему начать работу с самых простых методов по поиску партнеров для структуры.
Самые простые методы для людей, которые еще не уверены в себе, еще стеснительны, — бесконтактные методы работы.
Бесконтактные методы
Бесконтактные методы — это такой вид работы, при которых усилия новичка по поиску людей минимальны.
Это - расклейка листовок, объявления в Интернете, размещение рекламы в газете.
Это такие методы, когда не сетевик ищет людей, а сами люди ищут партнера по его рекламе.
Чего мы можем достигнуть? Наш партнер учится отвечать на телефонные звонки, проводить собеседования один-на-один.
При таких методах работы отрабатывается профессионализм в общении.
Он учится говорить с людьми по телефону и при встрече. Он общается с людьми, которым ничего не должен, ведь, они позвонили ему сами!
Когда начинающий партнер перестает быть новичком, ему предлагаются более продвинутые методы поиска.
В сетевом бизнесе наша задача давать ЦЕННОСТЬ людям, а не продавать, как многие думают…
Контактные методы
Контактные методы позволяют нам первыми выходить на связь с людьми, не ожидая, когда и кто нам позвонит. В чем смысл такой последовательности?
Пока новенький партнер побаивается сам приглашать людей и еще не уверен в своем предложении, ему предлагается потренироваться «на кошках», то есть — на тех, кто позвонит ему сам.
А когда человек научится «говорить», ему следует начинать искать cамому интересные ему категории людей.
Это может быть:
- выход «в люди» с табличкой или со столиком,
- телемаркетинг (социальный опрос по телефону),
- исходящие звонки по газете,
- прозвон резюме.
Кто-то мечтает видеть в своей команде врачей, кому-то удобно работать с владельцами косметических салонов, фитнес-тренерами и т.д.
Когда человек начинает работать с исходящими звонками, рекомендуем потренироваться на той категории, которая ему кажется «легкой».
Следующий шаг — переходим к той категории людей, которая будет наиболее интересна.
Медработники, учителя, водители, менеджеры… ты сам выбираешь — это же твой бизнес!
Когда твой партнер становится настолько профессиональным, что легко общается с любым соискателем; ему все равно, где сделать предложение потенциальным партнерам и кого звать в свой бизнес, тогда он легко может освоить методы, дающие максимальные товарообороты.
Я никогда не занимался маркетингом. Я просто любил своих клиентов. (Зино Давидофф)
FULL-контакт
Полный контакт - это работа по списку знакомых!
Это — приглашение своих знакомых на различные мероприятия или бизнес-встречи, это — сбор рекомендаций, это — проведение презентаций и демонстративное использование своего продукта.
Мы с подругой ходим на фитнес, где после занятия демонстративно достаем шейкер со своим протеиновым коктейлем — пьем на глазах у всех остальных девушек, едим свои витамины.
А когда подруга достает из сумочки блеск для губ с подсветкой, женские сердца, просто, замирают!
Кто-то улыбается, а кто-то спрашивает: «Где это можно купить?»
Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель так хорошо познать клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами… (Питер Друкер)
Становимся профессионалами
Когда твой новенький партнер еще не готов психологически работать со своими знакомыми, ему следует начать с поэтапной наработки профессионализма на «холодном» рынке.
Бывает так, что в сетевой бизнес приходят люди, уверенные в себе и готовые работать сразу с кем угодно, им предлагается сразу включиться в работу и на «холодном», и на «теплом»рынках.
Работа на «теплом» рынке дает хороший товарооборот, работа на «холодном» рынке позволяет быстро нарабатывать профессионализм.
Сочетание нескольких методов, которые мы применяем ежедневно в течение многих месяцев, дает нам возможность хорошо развиваться в сетевом маркетинге. А это и есть основная составляющая успеха.
У каждого из нас есть свои причины, по которым мы в MLM, но технологии работы могут быть похожи.
Испытай различные методы поиска партнеров и выбери для дальнейшего применения те несколько видов, в которых ты — лучший.
Категорически запрещается быть средним! Разве тебя устроит такое положение?
Средняя работа дает средние результаты и среднее качество жизни. А для этого можно и не быть сетевиком.
Средней жизни достаточно и за пределами сетевого бизнеса.
Будет здорово, если ты решишь стать лучшим! Достаточно ли у тебя смелости на это?
Представьте свою новую жизнь! И действуй!
Сетевой маркетинг – это совершенный бизнес, потому что он позволяет Вам с течением времени измениться в интеллектуальном, эмоциональном и физическом плане… (Роберт Кийосаки)
Добавить комментарий