Учимся видеть
Разбираешься ли ты в людях?
Успех в жизни и в сетевом бизнесе, в частности, напрямую зависит от нашего умения определять характер человека по внешним признакам, от умения мотивировать людей. Лидером стать без этих умений тоже сложно. Учимся видеть качества людей при помощи рекомендаций Центра Валентина Ковалева и книги «Зоны тела и развитие личности» (авторы В. Ковалев и А. Ильинский)…
Люди — как музыкальные инструменты: их звучание зависит от того, кто к ним прикасается…
Разбираешься ли ты в людях?
Если ты работаешь для людей и хочешь стать успешным в сетевом бизнесе, то умение распознавать качества человека, наблюдая за ним короткое время, пригодится тебе на практике.
Каждому типу характера необходим свой подход, разным типам людей надо предлагать разные возможности, разные продукты и лидеру нужно точно знать, что именно привлечет данного клиента!
Психологи утверждают, что по внешнему облику человека можно много сказать о качествах его характера.
Но в реальной жизни обычным людям нет времени серьезно заниматься психологией. Центр Валентина Ковалева предлагает нам легко и с удовольствием, при помощи небольшой классификации, научиться разбираться в характерах людей.
Специалисты Центра условно разделили характеры людей на шесть типов, связав их с зонами тела человека. Каждой зоне тела соответствуют определенные качества поведения, характера, слова, внешний вид и движения.
Удивительно, насколько разными бывают люди: одни не слышат, что ты говоришь, а другие слышат то, о чем ты думаешь…
Тип 1. Зона головы
Внешние признаки: астеническое сложение, ходит головой вперед; одежда повторяет очертания тела, предпочитает манжеты и пояс; любит хронометры; автомобили выбирает с GPS.
Чего ждать от такого человека?
Это люди — почемучки. Чем больше даешь информации, тем лучше.
Прежде чем станет повторять технологии, отработанные на практике другими людьми, этот человек будет все досконально выяснять, искать опровержение или подтверждение твоим словам в Интернете, в литературе, у других специалистов.
Такой человек обожает все анализировать, проводить исследования, он имеет прекрасные способности, но… ему очень сложно начать действовать.
Поэтому с таким человеком в общении нужно сделать акцент именно на практической деятельности.
Посмотрите на того, кто появился рядом с вами внимательно… Он — это одно из Ваших «я». (Аму Мом)
Тип 2. Зона горла
Внешние признаки: гордая осанка, манерность и элегантность движений, походка «аристократа»; в одежде стремится создать ансамбли из вещей; любит изящные украшения из металла, серебра.
Чего ждать от такого человека?
Эти люди превыше всего ценят оригинальность, стремятся быть «не как все». Этих людей всегда заинтересует что-то креативное: мероприятие, проходящее в необычной форме; школа, где используют интересные техники; возможность реализовать себя, создав свой вариант проведения рандеву с будущим клиентом.
Но они быстро теряют интерес к рутинной работе. Им сложно систематически приглашать людей на презентации, использовать «холодные контакты». Необходимо постоянно поддерживать их интерес к творчеству!
Самыми важными на свете всегда будут люди, которые были с вами в самые трудные времена. (Фридрих Ницше)
Тип 3. Зона сердца
Внешние признаки: нормостеническое телосложение, плавные линии тела, мягкая походка; любит удобную одежду из мягких натуральных тканей; предпочитает дерево и другие натуральные материалы; им нравится автомобиль фольксваген-жук.
Чего ждать от такого человека?
Если у человека ведущая зона сердца, это вызывает у него желание помогать другим, желание быть важными и нужными людям.
Это они первыми бросятся на помощь упавшему или поскользнувшемуся человеку, подадут нищему.
В сетевом бизнесе они сначала познакомятся с человеком, установят с ним доверительные отношения, потом только пригласят его в бизнес и будут общаться с клиентом, как с самым близким другом.
Такие люди редко достигают вершин в бизнесе, если не начинают работать над собой, но они очень нужны в структуре, чтобы создать теплый, дружелюбный коллектив.
Им можно поручить поздравления коллег, подготовку к чаепитию — все будет организовано сердечно и тепло.
Нам нужны люди, которые готовы вместе с нами идти к процветанию! Изменим мир вместе!
Тип 4. Зона пресса
Внешние признаки: атлетическое телосложение, хороший мышечный тонус, походка корпусом вперед; предпочитает дорогую одежду известных марок; любит украшения из золота, массивные украшения; из автомобилей — внедорожник, БМВ.
Чего ждать от такого человека?
Этому человеку присуще желание всегда и во всем занимать центральную, главную позицию, его всегда интересует получение денег.
Уже на пятой минуте презентации он спросит: так откуда же берутся деньги? Из всего, что ты ему расскажешь, он уяснит для себя главное — это бизнес, он приносит деньги.
Такой человек не остановится, если ему откажут, он сразу же поедет на мероприятие компании, куда привезет с собой еще 20 человек.
Такие люди всегда — опора и двигатель твоего бизнеса, чем больше их будет в твоей команде, тем быстрее ты станешь лидером самого высокого уровня.
Негативная сторона — такие люди слишком самоуверенны, они не умеют прислушиваться к спонсору. Человек ищет возможности получить признание. Вызови его на сцену, при всех похвали, вручи грамоту, подарок, и тогда — он горы свернет!
Всегда, в каждую минуту своей жизни, даже когда Вы абсолютно счастливы, имейте одну установку в отношении окружающих Вас людей — Я в любом случае сделаю то, чего хочу, с вами или без вас!
Тип 5. Зона паха
Внешние признаки: очень худой или пухлый, или рыхлый; ходит пританцовывая, делает много лишних движений; любит прозрачную, пеструю, блестящую одежду, различные «висюльки»; обожает стеклярус, яркие камни, неожиданные сочетания цветов.
Чего ждать от такого человека?
Это — «хохотуны-веселуны». Они умеют радоваться всему, каждой мелочи. Главное для них — быть в центре внимания.
Если сетевой бизнес дает им такую возможность — готовы заняться и этим бизнесом?
В сетевой компании такой человек ищет, прежде всего, возможность общаться, знакомиться, он быстро осваивает основные методы работы, начинает строить структуру, но может так же быстро все бросить, если ему будет неинтересно.
В таком человеке необходимо постоянно поддерживать интерес к работе, он с удовольствием будет ведущим на семинаре, подготовит сюрпризы для своих парнеров, умеет общаться с «холодными» контактами, будет работать по телефону или дежурить в офисе.
Это даст ему возможность построить свою структуру. А вот список знакомых — это не его метод!
Очень важно научиться никого не держать. Есть рядом хорошие люди — радуйся, нет рядом никого — отдыхай, переосмысливай жизнь…
Тип 6. Зона копчика
Внешние признаки: плотное тело, «толстая кость», размеренная походка; отсутствие активной жестикуляции, неподвижные позы; в одежде предпочитает классический стиль — добротные вещи качественного пошива.
Чего ждать от такого человека?
Такие люди самые обязательные и исполнительные из всех типов. Это — идеальные партнеры, любое начатое дело они всегда доведут до конца.
Но в сетевом бизнесе им сложно, так как они медленно включаются в процесс. Главное для таких людей — убедиться в надежности твоего бизнеса.
И если ты сумеешь основательно, серьезно в течение длительного времени помогать такому человеку строить бизнес — будь уверен: он его построит!
Он будет помнить все пожелания клиента, он придет к нему в любую погоду: в стужу, в зной, в дождь или снег.
В твоей группе это будет «тяжелая артиллерия»: ему можно поручить подготовить зал для презентации и быть спокойным: столы и стулья будут расставлены в строгом порядке, с учетом всех мелочей — зал проветрен, есть вода, бумага, ручки, скатерть на столе выглажена.
Без обыкновенных людей не бывает великих. (Японская мудрость)
На заметку
Внимательно посмотри на свою структуру. Попробуй определить тип характера твоих ближайших партнеров и активных клиентов по вышеназванным типам личности.
Запиши эти фамилии или имена в своем ежедневнике, и в дальнейшем, работай с людьми, учитывая их характер.
Помни, что ни один типаж не встречается в природе в чистом виде. Как правило, это несколько психотипов, например, «горло» + «сердце», «копчик» + «голова» и т. д.
Если человек развивается, он всегда сумеет наработать необходимые ему качества.
Поэтому приглашай в свою структуру всех людей! Но методы работы с каждым выбирай в зависимости от его качеств характера.
Конечно, встретить человека — это подарок судьбы. Но люди не встречаются — они обретают друг друга. Обретают мало-помалу, как потерявшийся в детстве ребенок по одному отыскивает разбросанных по свету родных… (Антуан де Сент-Экзюпери)
Добавить комментарий