Маленькие хитрости влияния на людей
Как расположить к себе человека
Мы постоянно общаемся друг с другом. Взаимодействия между людьми могут быть разные, но комфортнее всего иметь приятные взаимоотношения, взаимопонимание и поддержку от окружающих. Вот маленькие хитрости влияния на людей от известных психологов, таких как Дейл Карнеги, Бенджамин Франклин и др…
Чем больше вы стараетесь обладать человеком, тем больше этот человек пытается стать независимым от вас.(Ошо)
Как расположить к себе человека
1. Просим об одолжении
Этот метод известен как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину необходимо было завоевать расположение человека, который очень его не любил.
Тогда Франклин вежливо попросил сделать ему одолжение - дать редкую книгу. Когда получил желаемое, поблагодарил его еще более вежливо.
Раньше тот человек даже избегал говорить с ним, но после случая с книгой они стали друзьями. Эта история повторяется и у других людей.
А суть в том, что человек, сделавший тебе одолжение, более охотно сделает это ещё раз, по сравнению с тем человеком, который чем-то был бы обязан тебе.
Объясняется это просто — человек думает, что раз ты что-то у него просишь, то и сам в случае необходимости откликнешься на его просьбу, так что он должен делать так же, как и ты.
2. Требуем большего
Эту технику психологи называют «дверью в лоб». Просишь человека сделать больше, чем ты в действительности от него хочешь получить.
Можно, даже, попросить сделать нечто нелепое. Например: «Брось в меня мусорную корзину!» Скорее всего, человек откажется.
Но, вскоре после этого, смело проси то, что хотел с самого начала — человек себя почувствует неуютно из-за того, что отказал тебе в первый раз.
Теперь, если ты попросишь нечто разумное, он будет чувствовать себя обязанным тебе помочь.
3. Называем человека по имени
Дейл Карнеги, известный американский психолог, считает, что невероятно важно называть человека по имени.
Собственное имя для каждого человека — это самое приятно звуковое сочетание. Это — существенная часть его жизни.
Произнесение имени вслух подтверждает для человека сам факт его собственного существования, что, в свою очередь, рождает положительные эмоции по отношению к произносящему.
Точно так же влияет использование социального статуса, титула, регалий человека. Ты сам программируешь поведение своего собеседника: называешь его другом — он будет вести себя как друг, хочешь подчиняться ему — называй его боссом.
4. Говорим комплименты
На первый взгляд эта тактика очевидна, но есть некоторые нюансы. Если твои комплименты выглядят как грубая лесть, т.е не искренни, они могут принести больше вреда, чем пользы.
Психологи обнаружили, что люди склонны к поиску баланса, стараются, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали.
Так что, если ты льстишь человеку с высокой самооценкой, и твои комплименты звучат искренне, ты ему понравишься, так как твои слова подтвердят его собственные мысли.
А если будешь так же говорить людям с низкой самооценкой, это может привести к обратной реакции, к негативным чувствам человека, потому что твои слова будут противоречить их мнению о себе.
Унижать, конечно же, тоже не следует — так их симпатию точно не завоюешь.
5. Отражаем
Мимикрия (подстраивание себя под окружающую среду) предполагает отражение. Многие люди подсознательно используют этот метод естественным образом, автоматически копируя манеру речи, поведение и даже жесты собеседника.
Но этой техникой можно пользоваться совершенно сознательно. Люди всегда лучше относятся к тем, кто похож на них.
Не менее любопытно, что, если при недавнем разговоре собеседник «отражал» поведение человека, то человеку в течение некоторого времени будет приятнее общаться и с другими людьми, даже если они не имели никакого отношения к тому разговору.
Причина та же, что и в случае с обращением по имени — поведение собеседника дает подтверждение самому факту существования личности.
Самая большая потребность человека – быть нужным. Если вы кому-то нужны, вы чувствуете удовлетворение. Но если всё существование нуждается в вас, то вашему блаженству нет предела… (Ошо)
6. Пользуемся усталостью оппонента
Когда человек чувствует себя уставшим, он становится более мягче и восприимчивее к чужим словам, просьбам или заявлениям.
Усталость влияет не только на само тело, но и на уровень психической энергии. Попроси об одолжении уставшего человека, он тебе ответит: «Хорошо, я сделаю это завтра» — потому что уже нет сил решать еще какие-либо проблемы.
А на следующий день человек, скорее всего, выполнит обещанное — люди, обычно, стараются сдерживать свое слово, потому что иначе чувствуют психологический дискомфорт.
7. Предлагаем то, от чего неудобно отказаться
Это техника, противоположна пункту №2. Не с большой просьбы начинай, а с малой. Если человека не затруднила небольшая просьба, он помог тебе с чем-то незначительным, то он более охотно выполнит и просьбу поважнее.
Ученые многократно проверили этот способ в отношении маркетинга. Сначала провели агитацию в поддержку защиты окружающей среды. Ведь это довольно легкая просьба, не так ли?
А когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты, все вырученные средства от которых, будут направлены на решение этой проблемы экологии.
Большинство людей совершили покупки. Но в таких случаях нужно быть внимательным: не стоит в одно и то же время сначала просить одно, а потом сразу другое. Будет гораздо эффективнее выждать пару дней.
8. Умеем слушать
Всегда ли мы соглашаемся со своими собеседниками? Если станем возмущаться и говорить кому-то, что он не прав — это не самый лучший способ расположить к себе человека. Скорее всего, получим обратный эффект.
Есть другой способ выразить свое несогласие и, в то же время, не нажить себе врага. Например, послушай, что говорит твой собеседник, и постарайся понять, что и почему он при этом чувствует.
В этом случае, ты сможешь найти нечто общее в ваших противоположных мнениях и можешь использовать это для прояснения своей позиции.
Вырази сначала согласие: «Да, я полностью с вами согласен! Это никуда не годится!» — человек более внимательно будет слушать твои последующие слова. А затем поясни свою точку зрения на данную проблему.
9. Повторяем за собеседником
Если ты перефразируешь то, что говорит твой собеседник, — это будет одним из самых эффективных способов показать, что ты очень хорошо понимаешь человека, чем расположишь его к себе.
Скажи то же самое, только своими словами. Эту технику называют — рефлективное слушание.
Так очень часто поступают психотерапевты, в результате — люди рассказывают им о себе больше, между врачом и пациентом выстраиваются доверительные, почти дружеские отношения.
Эту технику легко использовать при разговоре со своими друзьями. Сформулируй только что сказанную фразу как вопрос, и ты покажешь, что внимательно слушаешь и понимаешь человека, ему будет с тобой комфортнее.
В ответ твой друг так же будет больше прислушиваться к твоему мнению, потому что ты уже ясно даешь понять, что он тебе небезразличен.
10. Киваем
Если человек кивает головой, когда слушает что-то, то это, обычно, означает, что он согласен с говорящим. Каждый из нас естественно предпологает, что кивающий в разговоре с нами, тоже выражает согласие.
Это тоже эффект мимикрии. Кивай на протяжении всей беседы с человеком, — после это поможет тебе убедить собеседника в твоей правоте.
У каждого человека есть возможность включить процесс сознания в повседневность, у каждого человека есть интуиция, есть возможность радоваться и переживать счастье. Каждый человек наделен способностью чувствовать и Быть. Просто нужно применить средства, которые помогут уму и телу избавиться от суеты и беспокойства. (Ошо)
Добавить комментарий