Ищем нужных людей
А я лидера узнаю по походке!
Независимый бизнес, каким является сетевой маркетинг, предполагает, что мы сами подбираем кадры для сотрудничества. У начинающих спонсоров есть пара десятков работающих дистрибьюторов, в которых он вкладывает свое время и силы, мотивирует на создание товарооборота, на поиск партнеров. Все ли они действительно ЛИДЕРЫ?
Таким образом, каждый из 20 дистрибьюторов получает всего лишь 1/20 внимания спонсора. А вот теперь представь, что было бы, если бы ты знал, что два человека из этих двадцати - потенциальные лидеры, а остальные просто пользователи — берут продукцию для себя и семьи?
Вот где счастье, потому что ты сможешь этим двум отдавать не 1/20, а половину своего времени, помогая им расти и строить бизнес. Так как же найти своих двух лидеров среди множества дистрибьюторов?
Для того, чтобы найти своих лидеров, нужно знать, как себя выглядит человек с лидерскими качествами и как он себя ведет.
Характер и личностные качества человека всегда проявляются в его поведении и внешнем виде, в его манере общения и действиях. Давай все по порядку.
Внешний вид
Люди, обладающие лидерскими качествами, всегда стремятся подчеркнуть свой статус, значимость, важность своей персоны.
Одежда всегда престижна, выгодна и комфортна. Это дорогая деловая одежда, одежда из кожи, одежда с широким ремнем на поясе или с подчеркнутой линией талии. Цвета одежды могут быть любыми, но более приоритетны — красный и зеленый, в может быть просто яркий цветовой акцент.
Яркий шарфик, сумка, перчатки, украшения, яркие тени или яркая в разумных пределах помада, яркая полоска на туфлях — должно быть что-то, что поможет выделиться среди остальных людей.
Обувь лидеры выбирают удобную, но дорогую. Женщины-лидеры, чтобы подчеркнуть свой статус, стремятся одеваться «от кутюр», а удобная обувь заменяется туфлями с высокими каблуками.
Аксессуары тоже увесистые и тоже заявляют о статусе. Если это не золотые массивные украшения и тяжелые кожаные сумки, барсетки, то массивная бижутерия, украшения из камней, металла и просто тяжелые сумки.
Всегда помните одно простое правило: одеваться следует для той работы, которую вы хотите иметь, а не для той, которую имеете. (Дональд Трамп)
Движения — мелкая моторика
Энергия уверенности и лидерских качеств сосредоточена в районе пресса, живота. Такие люди жестикулируют на уровне живота. Жесты размашистые, рывковые — начинаются и заканчиваются в районе пресса.
В общении с окружающими, уверенные в себе люди руками «очерчивают» вокруг себя территорию. Можно наблюдать и крайнюю степень — когда при общении человек берет за руку другого, что-то ему объясняя.
Если понаблюдать за тем, как двигаются крупные лидеры сетевых компаний, руководители предприятий и т. д., то мы увидим, что всем им присуща красивая и ровная осанка.
Такие люди двигаются всем корпусом, поворачиваются тоже корпусом (если нужно повернуться, не вытягивают голову, чтобы посмотреть вбок) — они разворачивают корпус, при чем, ногами оставаясь стоять там, где уже стали, всегда уверены в себе и своей позиции, где бы они ни находились.
Точно так же лидер сидит: уверенно, поставив обе ноги на ширине плеч, никогда не закидывает ногу на ногу, не прячет ноги под стул и не скрещивает ноги под стулом), с ровной спиной, чувствуя себя комфортно в любом месте.
Взаимодействие с другими людьми
Как ведут себя лидеры — бизнесмены, миллионеры, когда они заходят в магазин, офис или просто в незнакомое помещение? Они заходят уверенно, останавливаются, поставив ноги на ширине плеч, корпус при этом ровный — и громко говорят: «Добрый день!»
Уже поздоровавшись, они заявляют о своем присутствии, затем ждут реакции, которая следует тут же незамедлительно. Продавцы или сотрудники офиса начинают суетиться и предлагать свои услуги.
Уверенные в себе люди никогда не комплексуют по поводу служения им, как к клиентам, продавцов в магазине, официантов в ресторане, администраторов в отеле или своих менее уверенных знакомых. Цель своего визита сообщают сразу: «Мне нужен костюм» или «Мне нужен чемодан».
При взаимодействии с другими людьми лидеры легко переносят дистанцию общения, просто повышая голос на сколько это нужно — до нужной громкости. Если нужно крикнуть через зал — не задумываясь, крикнут через зал, через улицу — так через улицу.
Для лидеров проще повысить голос, чем подойти. Если человек, для того чтобы что-то сказать, подходит к вам ближе — значит, он мягкий и сердечный.
Если лидеру что-то необходимо доказать, он отклонит корпус и повернет голову немного назад. Тогда как неуверенный человек подается вперед, немного сгибаясь и как будто защищаясь.
Лидер легко входит в фешенебельный ресторан или магазин; даже если просто выпить чашечку кофе — позовет официанта, попросит убрать со стола.
Лидер имеет привычку все делать, не спрашивая разрешения: сам зайдет в помещение, сядет на стул, возьмет со стола блокнот, ручку, телефон, откроет и посмотрит.
Задача лидера в том, чтобы было больше лидеров, а не в том, чтобы было больше тех, кто следует за лидером. (Ралф Нейдер, юрист)
Обращение с деньгами
Лидеры расплачиваются обычно после того, как уже получили упакованный товар. Когда в руках у них и товар, и деньги, начинают торговаться. В такой ситуации продавцу сложно устоять, потому что вся энергия (и денег, и товара) уже у покупателя.
Расплачиваясь, уверенный в себе человек достанет всю пачку денег, а потом спросит: «Сколько?» В то время, как нерешительный побоится доставать все, постарается пересчитать в кармане.
Лидеры носят деньги, перевязанные резиночками, в пакетах или в кармане, большую сумму могут спокойно положить в сумку, не прячут их в нижнее белье. Обычно берут с собой денег с запасом — если нужно $500 — то возьмут $1000.
В товарах, которые приобретают лидеры, их интересует срок годности, из какого материала сделан — для них важно качество, а не стоимость.
Лидеры легко себя «продают». Общаясь с потенциальным партнером, спроси, чего он достиг на предыдущей работе. Что хорошего он сделал там, пусть расскажет.
Только уверенные в себе люди легко отвечают на такие вопросы, потому что они знают себе цену и знают, что им в себе нравится.
Характерные признаки речи
Уверенный в себе человек всегда сохраняет скорость, увеличив громкость своей речи. При повышении тона скорость речи или замедляется, или остается неизменной. Неуверенный человек в таких ситуациях начинает говорить скороговоркой.
Это сразу заметно, когда люди говорят по телефону и начинают настаивать на своем: они или снижают скорость речи, повышая ее громкость, или начинают тараторить, переходя на фальцет.
В речи лидера отсутствуют слова-паразиты, в том числе и тянущиеся «а-а-а», «м-м-м» или «э-э-э», потому что уверенные в себе люди всегда компетентны в своем вопросе, уверены в своей правоте.
Наличие звуков-паразитов говорит о том, что человек сомневается в своих словах, просчитывает 2–3 варианта, прежде чем сказать, хочет выглядеть правильно, прилично.
Уверенный человек об это мне задумывается. В его речи обязательно присутствуют личные местоимения (я, мне, мое) и глаголы повелительного наклонения, которые, обычно, стоят в конце фразы.
Например: «Мне нужен килограмм апельсин, взвесьте», «Мне срочно нужна папка с бумагами, принеси». Это не наглый хамский приказ, а обычный призыв к действию.
Лидер, заявляя о своем желании что-то получить, может быть и мягким: «Пожалуйста, принесите», «Будьте добры, дайте», но побудительное окончание фразы обязательно присутствует, потому что оно активизирует у человека желание что-либо делать. Лидер говорит, что он хочет, и требует выполнения соответствующего действия.
Вот сейчас мы разобрались, как определить лидера среди всех людей. Может быть не все выше перечисленные качества будут у твоего кандидата. Всем пунктам, как правило, соответствуют уже состоявшиеся люди.
Но если ты видишь только несколько «сигналов» — перед тобой потенциальный лидер, который нуждается в твоей огранке!
У лидера есть две важные черты; во-первых, он сам куда-то идет, во-вторых, он может повести за собой людей. (Максимилиан Робеспьер)
Добавить комментарий