Организация бизнеса
Самое ценное, что у нас есть — это наше время
И все потому, что оно никогда уже не вернется. Его нельзя запасти впрок. Его ни много, ни мало — всего лишь 24 часа в сутки. Чтобы не терять драгоценное время и сделать наш бизнес работающим и процветающим — его нужно правильно организовать.
Кто отнимает больше времени?
Организация бизнеса — залог успеха в достижении цели!
Как ты думаешь, кто больше всего требует к себе внимания и времени? Начавшие самостоятельно работать лидеры, упорные работяги, активно создающие свой бизнес?
Или:
Нытики, которые постоянно чем-то недовольны; дистрибьюторы с отсутствующей мотивацией, ищущие подаяния?
Конечно же — вторая группа. Это люди, которые зарегистрировались после того, как ты дал им в долг деньги для приобретения стартового набора.
Теперь они звонят тебе каждый день и задают следующие вопросы:
- Вы еще не создали команду для меня?
- Бонусы на какую сумму я получу в этом месяце?
- Почему Вы ожидаете, что я буду устанавливать контакты или проводить презентации?
- Почему продукты компании такие дорогие? Почему компания не занимается рекламой для меня? Почему компания не берет розничные заказы для меня? Почему компания не отправляет мне для начала чеки с бонусами?
- Почему чеки с бонусами не направляются непосредственно в банк, чтобы мне не приходилось за ними ездить?
- Почему компания не раздает продукты в качестве образцов для привлечения клиентов?
- Почему компания не платит людям, испытывающим продукт, а только направляет нам чеки с бонусами, чтобы отделаться?
- Почему я должен участвовать в собраниях? Я уже знаю, чем они заканчиваются.
- Когда я могу уйти на отдых? На первом собрании Вы сказали мне, что это произойдет быстро и легко.
- Почему я должен покупать продукты? В наборе новичка, который Вы купили для меня, должны быть бесплатные продукты.
И так далее. Ты узнаешь некоторых своих дистрибьюторов? Перечень таких вопросов можно продолжить.
Как быть?
Каждый лидер сетевого маркетинга слышит эти обращения от новичков, желающих заняться «бизнесом на пару недель», а затем предаваться отдыху, имея гарантированный месячный доход. Эти мечтатели и жалобщики отнимают у лидеров до 80% времени.
Как решить эту проблему?
Да все очень просто — запишите фамилии и номера телефонов своих мечтательных, жалующихся нахлебников и отдайте их конкурентам.
Скажите им, что эти лица намерены сменить программу (да, они заняты в МЛМ бизнесе и хотели бы рассмотреть предложение получше).
Тебя могут заверить, что конкурент сделает им намного более привлекательное по сравнению с твоим предложение.
Результат — конкуренты будут заняты этими нахлебниками, в то время как ты продолжаешь осуществлять поиск лидеров.
Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель так хорошо познать клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами. (Питер Друкер)
Как приобрести всех клиентов, которых мы хотим
Ты заканчиваешь свою великолепную презентацию словами: «… вот поэтому я полагаю, что возможность сетевого маркетинга является не только возможностью десятилетия, но и возможностью века!»
Ты осветил каждый момент бизнес-предложения своей компании, ответил на все возможные возражения. И… твой потенциальный партнер отвечает: «Нет, нет, нет! Тысячу раз НЕТ! Мне это не походит.
Я никогда и ни за что не буду этим заниматься! Не уговаривайте, не звоните и не тревожьте меня, когда надо будет я сам вас найду!»
Как же расценивать это «нет»?
Несмотря на то, что человек, с которым ты проводил встречу, оказался не самым заинтересованным твоим собеседником — не все потеряно.
Что мы можем извлечь из этой неприятной ситуации? Мы можем спросить у него еще о ком-нибудь. Если тот, с кем ты сейчас так отчаянно общался на тему перспектив сетевого бизнеса, не проявляет решимости (или настроен враждебно, или негативно), он может знать других людей, которые доброжелательно отнесутся к твоему предложению.
Может быть, наш клиент назовет имена пару человек, чтобы только избавиться от нас. Но может не сказать ни одного. Но если мы никогда не будем о них спрашивать, то и не узнаем их никогда. По крайней мере, есть шанс.
Как же попросить назвать имена, чтобы получить оптимальный результат?
Когда собеседник отказывается от возможности создания своего бизнеса в системе МЛМ, не уговаривайте его, не цепляйтесь, проявите уважение к его мнению.
Лучший вариант — задай правильные вопросы:
-Кого Вы знаете из тех, кто хотел бы заработать дополнительные деньги?
- Кому не нравится его работа?
- Кто не любит своего начальника?
- Вы знаете кого-нибудь, кто хотел бы работать неполный день и сохранить свое настоящее место работы?
- Кто хотел бы переехать из квартиры в дом?
- Вы знаете тех, кому нравится путешествовать?
- Кто хочет накопить на обучение в колледже?
- Хочет ли кто-нибудь из Ваших друзей иметь свой собственный бизнес?
Вот теперь твои клиенты могут назвать имена людей применительно к этим ситуациям. Ты со всеми сможешь встретиться для презентации? Нет, конечно!
Но у тебя будет достаточно встреч, чтобы быть занятым, и ты больше никогда не встретишь холодного приема.
Мы все начинаем на верхней ступеньке нашего личного бизнеса и достигаем успеха, когда на эту ступеньку поднимаются другие. В нашей индустрии выигрывают все. Но для каждого главным должна стать самореализация, а не наличные. А самореализация — это «побочный продукт» действий, направленных на помощь другим, чувство гармонии и самоуважения. (Марк Ярнелл)
Добавить комментарий