Шаг четвертый

Проведение бизнес-встречи

Итак, ты уже  записал свои мечты и планы в позитивном ключе и в настоящем времени. Составил список знакомых — создал свою информационную базу, которая каждый день дополняется новыми именами. Научился приглашать на встречу, на которой будет представлена бизнес-возможность или продукция любимой компании.

Идеально проводить такую встречу в региональном офисе, который богат символикой и духом компании, где профессионалы проводят превосходные презентации для новичков. Но как же быть тем дистрибьюторам, которые находятся вдалеке от офисов, в другом городе.

Как превратить квартиру в оплот будущей предлагаемой серьезной работы?

Для кого.

МЛМ – командный бизнес, поэтому проводить встречу нужно вместе со своим спонсором. Либо ты, являясь спонсором, должны присутствовать на всех встречах ваших партнеров, где бы эта встреча не происходила – на кухне у партнера, в арендованном на время помещении, в частном офисе.

Твой партнер обзвонил своих знакомых и пригласил их к себе ДОМОЙ.

Приглашать можно по несколько человек сразу. Чем больше опыта передачи информации, тем больше человек можно собрать вместе. Желательно, чтобы приглашенные имели что-то общее – школьные друзья, все спортсмены и тд .

Так люди будут себя спокойнее чувствовать, меньше нервничать. Желательно, чтобы незнакомым всем (кроме тебя) был твой спонсор.

Присутствие спонсора, незнакомого человека настроит всех на деловой лад, не даст встрече перерасти в вечер воспоминаний.

Покажет твоим потенциальным партнерам, что ты не одинок в этом бизнесе, что успокаивает, что они тоже не будут одиноки, присоединившись к твоей команде. Если ты не брошен, значит – и их не бросят в новом для них деле.

Кроме того, присутствие спонсора поднимет твой авторитет в глазах старых знакомых.

Где

Место встречи необходимо заранее привести в порядок. Убрать из поля зрения телефон (еще лучше его выключить). Убрать из комнаты детей и животных, чтобы ничего не отвлекало от серьезного разговора.

Продукция стоит на видном почетном месте. Недопустимо, чтобы во время показа ты достал банку сока из-под кровати.

Вся продукция и печатные материалы должны быть тоже заранее подготовлены, чтобы во время презентации не рыться в поисках нужного журнала.

Приглашенных лучше рассадить на твердые стулья, особенно, если встреча проводится в конце дня – на мягком диване гости расслабятся и уснут.

Должна быть продукция, которой хозяин пользуется, чтобы можно было оценить запах, нанести на кожу крем, лизнуть зубную пасту. Человек воспринимает информацию всеми органами чувств. Возможность один раз подержать в руках кусочек косметического мыла может заменить длинные разговоры и обеспечит в дальнейшем постоянное пользование понравившимся продуктом.

Внешний вид

Внешний вид хозяина дома, а тем более выступающего спонсора,  должен быть деловым. Недопустимо говорить о серьезном бизнесе неопрятно одетому человеку, в домашнем халате или спортивках с вытянутыми коленками.

Если деловая одежда необычна для хозяина дома, то это заставит его гостей еще внимательней отнестись к происходящему.

Построение

Представление спонсора как успешного человека должно быть таким, чтобы люди сразу его зауважали.

« — Я представляю вам моего друга. Его зовут Сергей (Светлана, Мария, Владимир….). Это очень успешный и грамотный специалист. Он пригласил меня в компанию и помог мне изменить мою жизнь. Этот человек знает больше меня, имеет больше опыта, я только еще учусь. Поэтому я ему даю слово для передачи информации!»

Презентация

Встреча должна длиться 45-60 мин.

О компании.

О продукции.

О системе вознаграждения.

О системе обучения.

Заключение – подведение итогов, мотивационные фразы.

Рассказ должен быть компактным, емким. Чтобы люди слушали с интересом, необходимо выполнять несколько правил:

1. Рассказ необходимо совмещать с показом, чтобы у слушателей работал и слух, и зрение, и осязание. Говори о компании – показывайте альбомы с фотографиями офисов, производственной базы. О вознаграждениях – фото автомобилей, чеков и др. Рассказывай о продукции – дай в руки потрогать, подержать, почувствовать запах.
2. Обязательно упоминать, каким образом человек может решить свои проблемы при помощи продуктов компании или бизнес-возможности. Как только будет озвучена проблема, которая волнует человека, его внимание сразу же усиливается – поправить здоровье, заработать нужную сумму денег, поехать в отпуск.  Все просто, если смотреть на компанию глазами потенциального партнера – что он может конкретно выиграть для себя, присоединившись к нам.
3. Рассказывай истории. Говори о конкретных людях, об их жизненных ситуациях. Это лучше запоминается. Особенно истории нужны там, где нужно много показывать цифр.
4. Подытожь все сказанное. Задай хитрый вопрос – что из всего, что я вам сейчас говорил, вам больше всего понравилось?

 продолжение следует…