Шаг третий. Приглашение

Как правильно пригласить людей в вашу сетевую компанию.

Общительность в бизнесе – в торговле, сфере обслуживания, управлении, является специальным умением, которое просто необходимо развивать. Это важнейшая задача профессиональной подготовки успешного сетевика. Умение общаться — это целая наука.

Мы живем в мире, переполненном людьми, страдающими от одиночества, но не умеющих общаться.

Каждый из них сидит в своей «норе» и ждет хорошего отношения к себе, но в ответ, сам даже и не собирается нормально относиться к окружающим.

Потребность в общении стимулирует, поддерживает и направляет деятельность бизнесмена, так как сетевой маркетинг – бизнес долгосрочных и хороших отношений.

Есть люди, которые от природы общительны, их можно различить по следующим чертам, они:

• Стремятся к поддержанию и восстановлению хороших отношений между людьми;
• Сильно переживают при разрыве хороших отношений;
• Стремятся помочь другим, склонны проявлять участие;
• Способны отказаться от собственных удобств ради других;
• Стремятся установить добрые отношения со многими людьми;
• Стремятся расширить сферу своего общения;
• Склонны к участию в совместных мероприятиях, целью которых является хорошее настроение и установление теплых взаимоотношений.

Для тех, кто не общался с большим количеством людей, при желании можно этому научиться.

Наступает в вашей жизни такое время, когда вы отходите от драмы и людей, её создающих. Вы окружаете себя людьми, с которыми вы смеётесь. Вы забываете плохое и фокусируетесь на хорошем. Любите людей, которые относятся к вам правильно, и молитесь за остальных. Жизнь так коротка, проживайте её не иначе, как счастливо. Падать — часть жизни, подниматься на ноги — её проживание. Быть живым — это подарок, а быть счастливым — это ваш выбор. Ошо

Правила грамотного приглашения в бизнес

Правило 1. Приглашай только по телефону.

Если ты хочешь пригласить своего знакомого на информационную встречу или презентацию твоего бизнеса, лучше всего это сделать по телефону.

Потому что при личной встрече твой знакомый засыплет вопросами, на которые придется отвечать и отдуваться.

Человек получит поверхностную информацию, которая вряд ли его заинтересует, так как он уже удовлетворил свое первое возникшее любопытство, а больше знать не всем захочется.

Твой знакомый уже составил свое мнение о тебе и твоей компании, которое будет явно не лестным, так как большой бизнес (как ты ему говоришь) обычно не начинают в подземном переходе или на бегу.

При личной встрече желательно обменяться контактами и договориться созвониться в ближайшее время, чтобы назначить деловую встречу.

Самый худший вариант – в суете между делом говорить о великой возможности. Для этого необходимо удобное время и настрой обеих сторон.

Правило 2. Начало разговора. Слушаю и записываю.

Действуй умно. Начни с приветствия. Пару вопросов на общие темы: как дела? Как живешь? Давно не виделись и т.д. Спрашивай искренне. Мы все всегда рады, когда нами кто-то интересуется.

Твой знакомый расскажет о себе все и сам даст повод перейти к делу.

Слушай молча и записывай все, что может в дальнейшем понадобиться: болит спина, хочу мотоцикл, детям надо учиться и т.п.

Составь о человеке как можно более полную картину, тогда легче будет в дальнейшем поддержать с ним разговор.

Записывай! Записывай! Записывай!

Эта часть разговора самая длинная, но надо постараться не дать себя втянуть в многочасовое выслушивание его проблем, а перейти к намеченному разговору.

Если перед телефонным звонком у вас была личная встреча, всю эту информацию можно получить лично, а потом записать себе основные моменты.

Правило 3. Быстро перейдем к делу.

Необходимо найти предлог, чтоб прервать разговор,чтобы перейти к делу. Это нужно сделать так, чтобы человек не обиделся.

Скажи, что кто-то пришел или, что нужно уходить и т.д., но у тебя к нему есть срочное дело. Что нужно обязательно увидеться сегодня или завтра.

Например: извини, мне уже надо уходить за ребенком в сад, а по поводу твоей спины (покупки автомобиля и т.п.) у меня есть к тебе интересное предложение.

Правда, это не телефонный разговор, но при личной встрече я тебе с удовольствием расскажу. Заинтригуй своего собеседника.

Правило 4. Время встречи: выбор без выбора.

Необходимо выяснить, есть у вашего знакомого время сегодня или завтра. На другие дни лучше договориться при следующем звонке.

Итак, предлагаем два дня: когда можешь – сегодня или завтра приехать по адресу, который я тебе скажу?

Можем добавить время, чтобы уточнить время дня – сегодня в 16.00 или завтра в 12.00?

Если человек определился с днем, но не может прийти на назначенное время, подкорректируйте свой график, но и в этом случае, твой знакомый будет считать, что он сделал сознанный выбор.

Если человек не может ни завтра, ни послезавтра, то лучше договориться о дополнительном звонке накануне встречи для определения подходящего времени.

Сразу запиши в свой дневник и обязательно перезвони в назначенное время.

Это живая работа со своим списком, которая требует внимания и постоянства.

Профессионалы ведут сразу несколько переговоров с несколькими людьми, назначают встречи в разное время.

Ежедневник помогает организовать работу максимально грамотно и успешно достигать результатов.

Правило 5. Все вопросы при личной встрече.

Как правило, человек, договорившись о личной встрече, начинает мучить вопросами: — а что за фирма? – а что нужно делать? – а сколько я буду получать? – и т.д и т.п.

На все вопросы вы спокойно отвечаешь: — Это не телефонный разговор.

За три минуты я не могу тебе полностью рассказать все, что хочу, чтобы ты получил достаточно информации для получения полной картины. Это лучше для тебя же!

Давай лучше уточним адрес, куда нужно будет подъехать (или подойти).

То есть, ровно и четко показываем человеку, что обо всем он узнает на встрече, которую ждать-то осталось недолго.

Правило 6. Возьми в руки карандаш.

Необходимо проконтролировать, чтобы наш приглашенный записал точный адрес и время нашей встречи.

– Возьми в руку карандаш (ручку, уголек…) и запиши то, что я тебе скажу – это очень важно!

Подожди, пока человек найдет, чем записать и на чем (тетрадка, листочек, клочок газеты…) и внятно продиктуй ему время и точный адрес, свое имя и телефон.

А потом попроси продиктовать, что он записал. Тут и выяснится — записывал человек или нет.

А когда будет повторять, информация еще раз войдет в подсознание и отложится там.

Правило 7. Выключи телевизор.

Вежливо прощайся и положи трубку. Казалось бы, все очень просто. Но в жизни ничего нет более сложного, чем делать что-то простое.

Чтобы получать максимальный результат, надо учиться и постоянно практиковаться делать приглашения. Все люди разные, всегда будут разные реакции, но если что-то делать, люди станут охотнее откликаться на приглашение.

Будь способен практиковать эти пять вещей в любых условиях: уравновешенность, щедрость души, искренность, убежденность и добро, и тогда ты узнаешь, что такое хорошая жизнь. © Конфуций

Удачи в общении и привлечении новых партнеров!